电子通讯

不要再做电商平台了。

2020-09-07 15:31

 

  首先我们当然得感谢这些创业者,投资人,为我们这些普通人提供了无数的就业岗位,让我们还能发挥那么一点价值。

  如果你经历的创业项目足够多的话,你就会发现,不管是新项目还是老项目,在技术开发上花的时间很多。

  如果你是完全从零开始开发的话,我敢,当你能做出一个像样的电商前后台系统、包括营销玩法,至少一年以上。

  在第三方系统上做开发,会有各种问题。我亲历过两个项目,都是因为一开始选择不靠谱的第三方,足足耽误了3个月的开发周期。

  如果没有钱投放也不会投放,没有微商代理愿意一起玩老板也招不到大代理,对于很多创业平台来说很痛苦。

  我见过几个平台弄了半年,用户没有超过20万,日活不过万,订单不过500,月GMV不到200W。

  个别平台看似量大,比如一天5000、1万单,当如果你分布到1000个、5000个SKU的时候,就会发现许多商品上新了几个月,都是零销量。

  对于平台来说,招商是最轻松的活,一个有资历的招商运营,至少有几十个商家群。但有多少单量能养活他们就是问题。

  大家总把拼多多的成功,认为是拼多多砍价、拼团带来的成功。虽然在产品玩法上有创新,但这不是本质。

  以前很少有人在意拼多多补贴了多少钱,拼多多了多少个卫视的广告,拼多多以前TP的背景出身。

  大家都在羡慕云集作为社交电商第一股成功上市,但没人在意到,肖尚略以前是淘宝的三金冠卖家,早就年销过亿。

  也没人去翻阅云集早期百万微商/直销团队的历史,这些被创始人忽略的事情,恰恰是他们建立的铜墙铁壁。

  但我还是在一定垂直类型的、小众的还有创新模式的电商平台还有机会,纯货架式、分销模式、直播模式的平台就别想了。

  因为你同样需要解决销量的问题,当你为平台上几千个SKU焦虑销量的时候,不如把流量、代理、钱、人这些精力花在自己的一个品牌。