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通讯录里有“贵人”吗

2020-08-11 16:04

 

  现在是个全民都想创业的时代,却不是一个全民都能创业的时代。因此,每个准备大干一番的创业者必须首先考察自己是否具备应有的创业素质,以下问题供参考。

  1.如果你目前的工作销售性工作,请回答:你所在公司的上个月营业额是多少?主要来源于哪些客户?这些客户中哪些是新开发的客户?老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么?如果你目前的工作是销售性工作,请回答:在你负责区域内,所在公司的主要竞争对手是谁?它的上个月营业额是多少?主要来源于哪些客户?这些客户中哪些是新开发的客户?老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么?

  考察原因:它考察的是你是否具有市场意识。你无论从事什么样的工作,一旦开始创业,市场问题一定是你第一个要考虑的事情。对市场相关数字不,很难让你在创业之后合理制定营销组合策略,也很难让你在创业过程中,在市场推广上获得成功。

  2.你所在的公司,上下游都有哪些合作伙伴?彼此之间的沟通协调机制是怎样的?彼此之间合作的基础是什么?谁是合作关系的影响人?什么因素是合作关系影响因素?

  考察原因:熟悉行业。这个问题考察的是你在决定选择某个创业项目时,是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。商业社会中,一个企业的成功不是单一企业的成功,是企业内部和外部因素结合的。而对于自己服务的企业,上下链条都不是很清楚的人,很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。企业经营是个链条,同样企业也有条食物链,只有把这两个链条都考虑清楚,才能决定自己能不能做。

  3.你所在公司的产品或服务有哪些独特性?有哪些消费者让渡价值?还有哪些隐性的让渡价值值得开发?怎么开发?

  考察原因:关注过程目标。一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务,并是产品和服务最好的检测员和改进者。他们更多关注产品和服务本身的价值,而不是价值实现背后所带来的利润。利润是企业运营的结果目标,但产品和服务是过程目标,没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

  考察原因:超负荷的工作。创业初期,工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。一个十分讨厌加班的人,是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期,通常是需要这样做的。“刚创业时,我4点钟就起床,打扫卫生,蹲在地上观察小鸡,做记录。常常一蹲就是两个小时,呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说,“如果你每天不能投入10多个小时工作,你就不要创业。”

  5.你所在的单位有潜规则吗?你曾因潜规则而受到或得到过利益吗?你曾因同一条潜规则而受到两次或得到过两次利益吗?

  考察原因:任何中都有规则,潜规则也是规则。真正的成功者,是那些熟悉并善于利用规则的人。一个总是被潜规则的人,并且不能主动去适应规则的人,在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。只要潜规则不是违法的,不一定非要它。

  考察原因:商业社会需要人脉资源,从你的通讯录中的工作相关人群所占比例,可以看出你平时是否注意收集商业人脉。虽然说每个人都有他的价值,谁也无法预知哪个看似不相干的人会成为你的贵人,但创业初期,最好有一些能够拿来就能用的资源。

  7.你最近和爱人(或恋人)吵架是什么时候?最终你们谁了谁?在不了对方的情况下,你是否会继续尝试去对方?

  考察原因:沟通能力。无论是工作或是生活,都非常需要,尤其是创业时期更是需要。创业者需要和很多的人沟通,需要与产业相关企业沟通,需要与部门沟通,需要与投资者沟通,需要与消费者沟通。如果没有很强的沟通能力,或者很容易放弃沟通,是很难在创业时获得自己想要的支持的。

  8.你每月的收入是多少?其中固定开支有多少?浮动性开支有多少?投资性开支有多少?每月最终剩余多少钱?

  考察原因:财务能力。创业者每天都收钱也每天都花钱,如果没有很好的财务能力,将很容易对财务的控制。失去了财务控制,也就失去了对企业发展进程的掌控。

  9.你的电脑中有几个分区?每个分区中都放置哪些内容?会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力?你曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗?

  原因:计划与风险控制能力。创业是一个系统工程,需要周详的计划,并能够把大目标分解成小目标,分阶段的循序实施。同时,创业是一件有风险的事情,如果不能够预知风险,就无法准备风险预案,等到风险真的来临,就会一些价值。