电子通讯

2018年中国社交电商行业市场现状及发展趋势分析

2019-10-07 11:07

 

  依托社交流量,社交电商从用户拉新到留存全生命周期进行更高效低成本运营:拉新阶段是依靠用户社交裂变实现增长,降低获客成本;阶段是一方面可以借助熟人之间的信任关系提高效率,另一方面可以通过社群标签对用户做天然化的结构划分,从而实现精细化运营;留存阶段是指社交电商的用户既是购买者也是推荐者,在二次营销的过程中实现更多的用户留存用户。

  因此,社交电商依靠高效的获客和裂变能力吸引了众多企业加入,2018年社交电商成为资本的宠儿,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据,2018年中国社交电商行业市场规模达到12624.7亿元,较2017年同比增长84.7%,成为我国网络购物市场的一匹黑马。

  绝大多数中国互联网用户的熟人社交关系链均沉淀在了微信体系之内,因此基于关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电商交易变现。在过去几年,我国社交电商行业中以社交拼团为代表的以及以分销为代表的均实现了用户量和GMV(成交总额)的大幅增长。从本质上说,拼多多与云集均受益于微信关系链资源。

  拼多多是社交拼团模式在电商行业的代表,通过社交拼团链接在微信群众的,公司挖掘出大量潜藏在社交流量中的电商需求。根据公司年据显示,截至2018年底拼多多年度活跃买家用户达4.18亿,较2017年同比增长71%。

  云集则是分销模式在社交电商行业的代表,通过分销返佣分成,公司帮助微信用户将社交关系进行变现。云集采用“自营+会员制”的电商模式,每个注册会员都能成为微店店主,并利用自己的微信关系网络进行推荐分销获得返佣分成。公司年报显示,2018年云集公司买家数量达到23.2百万,GMV(成交总额)达到227亿元。

  近几年我国社交电商行业的快速发展让产业链上下游各方都看到了社交流量的巨大价值,品牌方、商家、电商平台都开始尝试通过多样化的社交化营销方式来降低获客成本、提升用户粘性。拼团、分销和内容都逐渐成为了电商营销的一种常规手段。越来越多的参与者将迅速耗尽社交平台的流量红利,社交流量的投入带来用户增长,而边际效应将逐步降低。

  以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。

  易纲重磅文章定调金融风险!去年10月股市暴跌一幕难再现?四季度将迎三大风口,产业资本是最大空头